本文目录一览：
- 1、丘吉尔说过“如果我办得到，我一定把保险这两个字写在家家户户的门上，因为我深信透过保险，每一个家庭
- 2、家里老人自己买的保险，买的时候保险员跟他说“保某某病”，但是合同上写的“不保”，信谁的？
- 3、推销保险的开场白
- 4、丘吉尔说过：“如果我办得到，我一定把保险这两个字写在家家户户的门上，因为我深信透过保险，每一个家庭
丘吉尔说过“如果我办得到，我一定把保险这两个字写在家家户户的门上，因为我深信透过保险，每一个家庭
保险是爱心的体现、是责任、是义务、是生活的必需品；是雨伞、是灭火器、是备用胎。你的小孩一定会得天花吗？不一定！为什么还要给他种牛痘？大楼一定会着火吗？不一定！为什么每栋大楼都需要防火系统？泰坦尼克居然会沉没，世贸大楼居然也会倒掉？
朋友，你的肩膀真的可以永远依靠吗？你真的知道风险和明天哪个先到吗？保险是面包、是牛奶，是晚年的尊严，是你家庭幸福的保障。
不是我要销售保险，是你需要保险，保险是人类发明的最有效的互助制度，她可以帮助您解决生活中最重要的问题。保险可以帮助你减轻医疗费用的压力、增加养老生活的储备、准备子女教育的费用、免除灾难发生的忧虑，虽然保险不能帮助你避免灾难的发生，但是她可以帮助你和家人获得经济上的帮助！
丘吉尔说：“人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上。因为我深信透过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭遇万劫不复的灾难”。
我经常看到一些人拿着无知当个性，顽固地拒绝保险，使我想起耶稣在传教时的艰辛。耶稣基督说：“原谅他们吧，因为他们不知道他们是错的。”虽然我的事业同样充满艰辛，但为了更多家庭的幸福，我必须坚持不懈，直到成功！
原来我以为太阳下最伟大的工作是教师、是医生，但当我了解了人寿保险的意义和功用后，我为我从事保险工作而自豪！为千家万户送保障而自豪！
愿上帝保佑人寿保险！愿人寿保险的福音传遍每一个角落！让平安进入每个家庭！
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
家里老人自己买的保险，买的时候保险员跟他说“保某某病”，但是合同上写的“不保”，信谁的？
当然是以合同上的为准呀。保险员跟你签订合同时，并不是代表他自己代表的是保险公司。日后你凭着这份保险合同去要求赔偿或者去追责找的也不该是那个保险员啊，应该是保险公司啊。很明显为了做成这单生意保险员说了不该说的话。所以老人去签保险合同的时候，最好和家里成年子女说一声。保险业里竞争激烈，完成保单能有高额提成，完不成 底薪太低了。不排除有些保险员为了完成业务满嘴跑火车。你家老人说保险员答应他了，可是口说无凭啊。
推销保险的开场白
在保险销售过程中，一个有创意、幽默的开场白往往具有意想不到的作用。下面我整理有关推销保险开场白给大家，供大家参考!
推销保险的开场白【1】
开场白一：直截了当开场法
营销员：你好，C小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?
顾客：没关系，是什么事情?
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。
然后，营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：C小姐/先生，你好!我姓X。
你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
开场白二：同类借故开场法
营销员：C小姐/先生，我是某某公司顾问XX，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?
顾客：可以，什么事情?
——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。
然后，营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。
你叫我1小时后来电话的……)
开场白三：他人引荐开场法
营销员：C小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李X，您的好友王A是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客：王A?我怎么没有听他讲起呢?
营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。
你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客：没关系的。
营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
开场白四：自报家门开场法
营销员：C小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。
不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!
顾客：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。
若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?
开场白五：故意找茬开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?
顾客：还好，你是?!
营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。
这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?
保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。
保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。
推销保险的开场白【2】
①语调要低沉明朗;
②咬字清楚、段落分明。
因为话语不清使对方无法全面了解你的意思,会给他人带来压迫感;
③说话快慢节奏得当;
④运用“停顿”的奥妙,以帮助整理自己的思维,引起对方的好奇,观察对方的反应,促使对方回话,引导对方速下决定;
⑤音量大小要适中,太大,很刺耳;太小,对方要身体向前才能听到,不舒适;
⑥语句须与表情互相配合,言语诚恳,配合恰当的身体语言如点头、欠身等;
⑦措词要高雅、发音要正确,开场白之后,应该努力寻找对方感兴趣的话题,将谈话引向深人。
准客户：喂你好，哪位?
代理人：你好，请问是XX先生吗?
准客户：我是，你哪位?
代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗?(聆听准客户回答)
准客户：你有什么事吗?
表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力
代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的`方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，
然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。
代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
保险销售话术技巧
1.把潜在客户分类(例如：小孩、青年、中年、老年、、、、)
2.险种适合人群分类(不同险种有不同年龄需求)
3.客户意向分类(可分为ABC三类)
4.不同类别与不同险种编制推销话术
5.话术可分为4个阶段，1：初次认识如何从日常话题切换到保险上面、 2：当客户产生兴趣时如何引导成交、 3：客户成交后能否转介绍客户给自己、 4：如果客户没有成交就要先反省然后再做缓兵之计。
6.销售不只是在销售产品、而是在先销售个人、形象、谈吐、内涵、品德、、、、都是你秒杀客户最好的武器。
所以我个人建议不要过多去强调产品的好处，保险公司那么多，为什么客户就选择了你，因为你有特别的东西吸引着他。
推销保险的开场白【3】
保险销售话术开场白之您是我们的客户吗
“先生(小姐)，您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗?”
回答通常会问“您是什么公司的?”
“哦，我是XX保险公司的。”
如果他说“不是”，那您就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”
如果他说“是”，那您就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”
用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。
保险销售话术开场白之我是来为您们创造现金的
客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。
如能引起他的兴趣，心门就容易打开;如您落入俗套，心门随之就会锁得更紧。
当销售人员昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。
“我不是来推销保险的，我是来为您们创造现金的!”
“创造现金，什么意思?请您解释一下……”机会产生了。
保险销售话术开场白之您是上帝
销售的成功，是您努力拜访的结果。
销售的失败，是由于您落入俗套。
顶尖的业务员都有自己的独特开场白。
“先生，您好!今天我专程来拜访您，想了解一下上帝对保险的看法。”
“什么上帝?”
“因为您是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。”
丘吉尔说过：“如果我办得到，我一定把保险这两个字写在家家户户的门上，因为我深信透过保险，每一个家庭
A
试题分析：商业保险是规避风险的投资。故BCD项错误。本题选A项。
点评：本题出题意图在于检验学生对于商业保险的知识的理解。难度适中。得分关键在于抓住题干的意思。此类考题，考查学生对于日常生活中的一些经济知识的理解，目的是让学生通过书本知识来反思所学的内容，以此来加深知识的掌握程度。这种类型经常出现在高考题型中，应引起重视。